武汉债权债务律师

   要追债，首先要了解怎样逃债。职业无贵贱，逃债有高低。现代著名的企业家，很多都是逃债的专家。有的逃得高明，逃得专业，就算是赖掉大部分债款，人家可能还要感恩戴德，感谢你还了钱。

    以下是讨债技巧相关知识的汇总，仅供参考。

    ◇讨债技巧之要点总结

    1、调整优势心态 ，坚定催欠信心。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一 让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。 要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”;“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌!”

    ◇民间各式讨债技巧

    人物：沈阳某酒厂业务员陆先生

    经历：3个月时间成功讨回20万元货款

    招式拆分：去年7月份抚顺某酒类经销企业拖欠我们公司货款大约20余万元要不回来，索性我就利用足足一个月时间与这家公司许多员工、甚至门卫、司机混了个极熟，摸清到老总最近有两件大事：一是在9月份有两个很重要的谈判，二是这家老总10月份将举行婚礼。

    ◇企业讨债技巧

    要追债，首先要了解怎样逃债。职业无贵贱，逃债有高低。现代著名的企业家，很多都是逃债的专家。有的逃得高明，逃得专业，就算是赖掉大部分债款，人家可能还要感恩戴德，感谢你还了钱，珠海巨人集团就是这类的典型，这也是逃债的最高境界;另有一类是属于“狸猫换太子”型的，对于你送的货，让企业员工去签收，过一段时间把那人解雇了，你找上门去，他翻脸不认人，说根本没收到货，你对他也无可奈何;还有一类这样的人，天天喊穷，追得急了就给你一点，总是这样不死不活的跟你拖下去;还有一类是逃债中最无赖的，要钱没有，要命一条，实在不行，溜之大吉。

    ◇讨债技巧大全

    一旦企业发生债务拖欠，就必须追讨。追讨虽然是对债务发生的弥补，但只要方法、策略运用得当，未必晚矣。讨债的手段一般有：

    1.行政手段

    “找市长不如找市场，但找市场千万不要忘了找市长”。我国政府机关在整个社会经济生活中具有极为重要的地位，发挥相当重要的作用，讨债人可通过行政手段帮助实现讨债的目的。工商行政管理部门设立的经济合同仲裁机构也可根据债权人的申请进行仲裁，裁决债务人必须履行债务。

    ◇讨债方法与讨债技巧

    机智地识别欠款借口，灵活地制订应对策略，提高应收帐款回收率。

    欠债人的借口编造得越好，他们就越能够拖延签出支票付款的时间。你必须保持警惕，在催款之前预先做好对付各种借口的准备。“由于电脑故障，我们无法立即打印支票。”

    当欠债人说他们的电脑失灵时，就应当能够准确地说出何时将有人来修理。如果给出的答案是模棱两可的时间，你很可能遇到了一个借口。

    如果你证实欠债人的电脑真的出了问题，就应该提前考虑电脑修好后，你再次打电话去催款时可能会听到什么借口...全文>>

    ◇讨债十法

    一、和解法

    协商和解是指债权债务当事人在自愿、互谅的基础上，直接进行协商或邀请第三人从中斡旋解决纠纷。债权到期或即将到期时，债务人暂无能力偿还债务但有还款诚意的，债权人可以就履行债务的期限、方式、数额等同债务人进行磋商，敦促债务人履行债务或签订还款协议。

    如果该债权有抵押担保或者有第三人提供担保的，债权人可与抵押人或者保证人进行协商，也可请第三者“牵线搭桥”，使抵押人以足额的抵押资产抵偿债务，或者由保证人来代偿债务。

    ◇讨债中应注意的问题

    讨债中防止逃债

    债务人为了逃债，可能会出现以下情形:

(l)企业兼并、倒闭、撤消，法定代表人更换，新负责人不明前情，推卸不管;

(2)债务人将资金汇入所立账户，秘密账户或其他单位，难以查寻冻结;(（3)债务人准备将商品转移、处理，换上代销商品，难以用于抵债;

(4)公款私存、公物私名，频繁地变更经营场所;

(5)企业不清算就擅自关闭;

(6)虚拟注册资金，虚拟投资主体。